Emprendimiento
Expandir un negocio a Estados Unidos: claves y errores a evitar
La expansión de un negocio hacia los Estados Unidos representa una meta ambiciosa. Jonathan López ha observado tanto éxitos como fracasos.
La expansión de un negocio hacia los Estados Unidos representa una meta ambiciosa para numerosos emprendedores latinoamericanos. No obstante, el mercado estadounidense presenta desafíos únicos que pueden dificultar el establecimiento de empresas exitosas en sus países de origen. Jonathan López, estratega de negocios y asesor de emprendedores latinos, ha observado tanto éxitos como fracasos, atribuyendo estos últimos a errores prevenibles.
No obstante, el mercado estadounidense presenta desafíos únicos que pueden dificultar el establecimiento de empresas exitosas en sus países de origen. Jonathan López, estratega de negocios y asesor de emprendedores latinos, ha observado tanto éxitos como fracasos, atribuyendo estos últimos a errores prevenibles.
“El problema no radica en la falta de talento o esfuerzo, sino en el desconocimiento del sistema estadounidense”, afirma López. Muchos emprendedores asumen que pueden replicar sus modelos de negocio sin adaptaciones, pero pronto se enfrentan a normativas diferentes.
Un error común es la elección inadecuada de la estructura legal al registrar el negocio. “Algunos emprendedores inician su empresa como un trámite más, sin comprender las implicaciones fiscales y legales de elegir entre una LLC, una corporación o una empresa individual”, explica López. Cada estructura tiene ventajas y desventajas según el modelo de negocio y el estado de operación, y una mala elección puede resultar en mayores impuestos o menor protección legal.
Lo más leído
La dependencia exclusiva del efectivo es otro obstáculo. “En Estados Unidos, el crédito es esencial para acceder a financiamiento y locales comerciales”, advierte López. Recomienda construir un historial crediticio desde el inicio, utilizando tarjetas de crédito de bajo límite y evitando financiamientos informales con altas tasas de interés.
La falta de adaptación al mercado local también es un error frecuente. “Muchos emprendedores intentan replicar modelos exitosos en sus países de origen, sin considerar las diferencias en costumbres, competencia y toma de decisiones de los consumidores estadounidenses”, señala López. Es crucial comprender las preferencias del consumidor estadounidense y diferenciarse en un mercado saturado.
La formalidad es clave en Estados Unidos: “A diferencia de la informalidad común en Latinoamérica, aquí todo se basa en documentos, términos claros y cumplimiento de regulaciones”, indica López. Recomienda revisar cuidadosamente los contratos y buscar asesoría legal. Además, destaca la importancia de presentar datos, planes financieros sólidos y proyecciones claras ante bancos, inversionistas o socios potenciales.
López también alerta sobre los fraudes dirigidos a emprendedores latinos. “La falta de conocimiento del mercado facilita caer en esquemas fraudulentos”, dice. Aconseja investigar a fondo, pedir recomendaciones y evitar firmar documentos sin comprenderlos completamente.
La paciencia es fundamental. “Expandir un negocio en Estados Unidos es un proceso a mediano y largo plazo”, enfatiza López. Recomienda evitar compromisos con altos costos fijos al inicio y crecer de forma gradual.
“Los emprendedores latinos tienen el potencial para triunfar en EE. UU., gracias a su disciplina, creatividad y ética de trabajo”, concluye López. “Con la información y estrategia adecuadas, pueden establecerse y crecer en este mercado”, insiste.
