Industria
Llega un aguardiente en honor al maestro Fernando Botero. La edición será limitada
Esteban Ramos, gerente de la Fábrica de Licores de Antioquia, anunció el lanzamiento para este año. Ya se está trabajando en la presentación y la botella.
SEMANA: ¿Cómo le fue a la Fábrica de Licores de Antioquia el año pasado?
Esteban Ramos (E. R.): El 2024 fue un año muy positivo para nosotros. Logramos superar la meta de vender más de 70 millones de unidades, lo que se tradujo en una utilidad de más de 305.000 millones de pesos, recursos que fueron directamente al presupuesto del departamento de Antioquia. Nos consolidamos como la principal industria licorera del país, con una participación del 42 % en el total nacional y del 56 % en el mercado de aguardientes; en el que vendimos 60 millones de unidades.
SEMANA: También tuvieron un desempeño interesante con HidraTAO, una bebida que no contiene alcohol…
E.R.: Así es. Con HidraTAO incursionamos por primera vez en productos sin alcohol y el éxito es total. El año pasado alcanzamos ventas de más de 1,6 millones de unidades, y para este 2025 esperamos llegar a 3 millones de unidades.
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SEMANA: Con la nueva regulación podrán expandirse a todo el país. ¿Cuáles son las expectativas?
E.R.: Actualmente, estamos en 24 departamentos y con la salvaguardia tendremos acceso a todo el país antes de mayo. Por el momento, ya solicitamos los permisos de distribución, un trámite que puede tardar unos 45 días. Tenemos grandes expectativas porque podremos ingresar a nuevos territorios, expandir la operación y llegar con productos de alta calidad a personas que no han tenido la oportunidad de disfrutar nuestros aguardientes y rones.
SEMANA: ¿Cómo planean adaptarse a los gustos y preferencias regionales de esos nuevos departamentos?
E.R.: Cada región tiene sus propias características. Por ejemplo, en el suroccidente del país la gente consume menos productos en Tetrapack, mientras que en la Costa Atlántica prefieren ese tipo de envases. Nosotros hemos realizado estudios previos a la expansión y adaptaremos nuestros productos a las necesidades de cada mercado. Aun así, vamos a ofrecer desde nuestra presentación en Tetrapack de 260 mililitros hasta garrafas de 1.750 mililitros, asegurándonos de cubrir todo el portafolio de aguardientes y rones para que cada consumidor encuentre lo que busca. Y en esa expansión también está HidraTAO, que aunque no entra en la misma categoría, aprovechará los canales de distribución ya establecidos para los licores.
SEMANA: Ustedes son líderes en Antioquia, ¿cómo planean mantener ese liderazgo cuando entren al departamento los demás competidores?
E.R.: La clave está en fortalecer nuestros canales de distribución en Antioquia y generar conciencia en los consumidores, porque cuando eligen nuestro aguardiente, los recursos generados por esas ventas se quedan en el departamento. En 2024 transferimos más de 766.000 millones de pesos a Antioquia a través del impuesto de consumo y otras contribuciones.
Pero, además, les generamos a los demás departamentos donde estamos 500.000 millones de pesos. Esos recursos se van a salud y educación. Para mantenernos como líderes estamos trabajando en campañas publicitarias y estrategias de marketing para reforzar la idea de que consumir nuestros productos significa apoyar directamente el desarrollo de Antioquia. Además, fortaleceremos nuestra presencia en todos los canales de distribución, tanto en el comercio tradicional como en el digital, para que los consumidores siempre encuentren nuestros productos disponibles.
SEMANA: ¿Esa estrategia viene acompañada del lanzamiento de nuevos productos?
E.R.: Sí, para este 2025 tenemos varios lanzamientos importantes. Uno de ellos es una edición especial limitada de aguardiente en honor al maestro Fernando Botero. En este momento nos encontramos escogiendo la presentación y la botella. Y, en conmemoración de los 110 años de la Fábrica de Licores de Antioquia, vamos a lanzar una bodega llamada Herencia, que vendrá en las presentaciones verde, azul y rojo. Así mismo, en un mes saldrá un ron llamado Dos Maderas, con unas características muy particulares. Finalmente, vamos a hacerle mucha presión a nuestro vodka Montesskaya.
SEMANA: ¿Qué expectativas tienen para el 2025?
E.R.: Nuestra principal meta es seguir liderando el mercado de aguardientes, y no solo mantener nuestra participación, sino expandirla. Queremos seguir defendiendo Antioquia, que es nuestro mercado natural y donde representamos el 99 % de la venta de aguardiente. Además, buscamos crecer en los nuevos departamentos y consolidar nuestra presencia allí.
